第十二届中国国际投资贸易洽谈会(以下简称“投洽会”)于9月8-11日在厦门市国际会展中心举行。本届投洽会由商务部主办，联合国贸发会议、联合国工发组织、经济合作与发展组织等机构协办，福建省人民政府、厦门市人民政府和商务部投资促进事务局共同承办。中共中央政治局委员、国务院副总理王岐山亲临投洽会，启动“金钥匙”为大会开馆，并在“2008国际投资论坛”上发表了主旨演讲。澳门特别行政区行政长官何厚铧、商务部部长陈德铭、福建省委书记卢展工、海关总署署长盛光祖、国务院台湾事务办公室主任王毅、国家质检总局局长李长江等有关国家部门、全国性机构、商协会及投洽会成员单位的92位副部级以上领导莅厦参会并出席了相关活动。库克副总理马奥阿特、波兰副总理帕夫拉克、萨摩亚副总理雷茨拉夫、菲律宾前总统拉莫斯、英国前副首相彭仕国等300多位国外政府高官、国际组织负责人、商协会负责人、跨国公司总裁、副总裁等重要客人出席了本届投洽会。

　　投洽会是中国“引进来”和“走出去”的重要窗口，是集中展示中国和世界资本投资市场的巨大平台，本次大会共吸引了126个国家和地区的13685名境外各界人士参会，104个国家和地区的445个境外机构组团参会，74个国家(地区)的企业和机构参展，境外参展面积达1.6万平方米，创历史新高。据统计，各代表团共签订各类投资项目784个，总投资金额159.03亿美元，利用外资135.55亿美元。投洽会期间，商务部举办了第二届非洲商品展和中国──太平洋岛国经贸、旅游合作图片展、葡语国家图片展、改革开放30年侨资企业成就展以及城市土地展。大会期间，商务部围绕着“引进来”、“走出去”等国际投资贸易热点问题举办了30场论坛研讨活动，内容涉及服务外包、租赁投融资、外资管理、知识产权保护、公司社会责任、国际科技商务促进、贸易投资壁垒等。

　　衢州市代表团以占跃平副市长为团长，市外经贸局童和平局长为副团长，市外经贸局、西区管委会和柯城区、衢江区、龙游县、江山市、常山县的参会人员以及企业代表共58人参加了本届投洽会。会前我市在厦门国际会展中心举办了一场衢州旅游(厦门)推介会，市领导向到会客商介绍了衢州良好的旅游资源和投资环境。投洽会我市设立了10平方米的展位，集中展示我市的市情概况和利用外资主要成就。投洽会期间，全市共推出对外招商项目118个，其中通过投洽会专业网站推出招商项目68个，总投资达4.6亿美元。本届投洽会由于会前准备充分，全体参会代表充分利用投洽会这一重要平台，积极主动出击，达到了预期的效果，全市共签约外资项目6个，总投资5025万美元，合同外资2150万美元。

　　一、主要收获及特点：

　　回顾本届投洽会，主要有以下几个收获和特点：

　　为了充分利用投洽会的客商资源，进一步宣传推介衢州的投资环境，占跃平副市长高度重视本届投洽会的组织和参展工作，并要求市外经贸局在衢州旅游(厦门)推介会上落实外资签约项目和邀请投资客商。为此，市外经贸局专门召开了市各开发区和各(县、区)外经贸局分管领导会议，部署落实推介会的外资签约项目；同时通过与厦门市外经贸局、台办和福建浙江商会等的联系，充分做好推介会客商邀请工作。因此，这次邀请的十几位客商质量较高，基本上都是有投资意向的跨国公司或知名外资企业、台资企业、当地企业负责人，包括台湾两岸实业有限公司董事局主席吴序侬、两岸文经交流促进会秘书长林锦坤、远东铭版工业有限公司董事长杨鸿明等，他们对衢州的投资环境产生了浓厚兴趣，近期将到衢州考察，寻求合作机会。

　　根据投洽会组委会和省外经贸厅的要求，我局和各县(市、区)外经贸局从7月份就开始做招商项目在投洽会网站的发布推介工作，通过对68个网上对接项目的发布，共有5个项目7家外商或投资机构表示愿意在投洽会期间与我市有关项目进行进一步对接洽谈。我市参加了12人次的项目对接活动，市本级的西区金色阳光城项目、江山的年产1万台(套)智能型输变电成套设备生产线项目及年产500万具灭火器生产线项目、常山的生产600万只高档箱包产品生产线项目及年产480万套中大型精密轴承磨加工生产线项目都与相应的对接外商或投资机构进行了面对面洽谈，其中有2家港资企业初步达成投资意向，分别是美之钻珠宝国际发展有限公司、香港国际财务投资集团有限公司，表示近期将来衢进行实地考察，加强双方的了解和合作。

　　我市代表团十分珍惜投洽会的机会，与会人员广泛接洽外商，积极寻找投资合作伙伴，从而取得了明显成效。据统计，会议期间，共完成签约项目6个，总投资5025万美元，协议外资2150万美元。在与客商接触过程中，当了解到生产家用光伏发电设备、太阳能路灯系列产品的大嘉集团(香港)控股有限公司正在投资发展其上游原材料产品单晶硅系列产业时，市外经贸局和常山县外经贸局的招商人员专程赶到厦门大嘉企业有限公司拜访曾俊贤总经理，通过相互交流，详细介绍衢州的硅材料产业现状和发展规划以及引资政策，并积极推荐常山的硅电子企业与其合作，大嘉集团表示很有兴趣，并将尽快来衢实地考察，努力争取两家企业的合作成功。

　　为了充分利用投洽会这一国内最大的投资洽谈经贸活动平台，发挥浙江省作为经济发达省份的知名度优势，我市与会人员利用一切机会，积极宣传推介衢州，广交朋友，沟通信息。据统计，通过展位投资洽谈、项目专场对接、国际投资论坛、走访企业等活动，我市共分发招商宣传资料及招商项目本800多份，接待客商500多人次，交换名片320多张，达到了宣传衢州、广交朋友的预期效果，特别是通过举办衢州旅游(厦门)推介会，扩大了衢州旅游资源和投资环境在厦门地区包括部分台资企业中的影响。

　　二、下步主要工作

　　为进一步巩固和深化投洽会成果，下一步要重点抓好以下几项工作：

　　 (一)切实抓好签约项目和在谈项目的推进落实。要按照提高“四率”的要求，坚持及时跟踪，不断推进，逐个抓好签约项目的落实。对已达成投资意向的项目，要加强与外商的联系，尽快做好项目落户的各项前期工作，争取项目尽快落地；对初步达成意向的项目，要积极争取外商来衢实地考察，使投资意向尽快转为投资合约，并争取有实质性的进展，为今年乃至明年的实际利用外资打下良好的基础。

　　 (二)加强联络，不断拓展投洽会客商资源。各有关单位要充分利用投洽会的客商资源，对结识的新老客商进行疏理，建立客商资源档案，并对有投资意向的重点客商实行定期联络、加强沟通、加深了解，继续大力宣传衢州、推介衢州的投资招商项目，探讨双方合作的切入点，不断拓展投洽会的成果。

　　(三)认真总结经验，提高引资的有效性。鉴于我市外商资源少的实际，要继续重视动员和组织企业参加各类重大经贸活动，在活动中拓展视野、掌握信息、挖掘客商和项目资源仍是招商引资的一条重要途径。另外，如何根据外商的需求和政策趋势，平时注重推出招商项目质量的研究，提高招商引资的有效性，也是今后推进外向型经济快速发展的一项重要的基础性工作。